很多老板都在为找客户找项目发愁，销量上不去不是怪销售员能力不行就是觉得销售员数量太少。其实，这些想法都是错的。如果你做不到下边这三点，即使把华为的销售员给你拉来一个营，你的销量也照样上不去。

　　第一，定位要准。你的产品是专门为某一个特定群体服务的，不可能满足所有客户的需要。你该做的是让你的产品和服务满足那个特定客户群体的需求。你的定位越准，客户越需要你。遇到什么客户就买什么东西，你永远做不大。

　　第二，推销是你主动去找客户，而营销是让客户主动来找你。做好口碑叫“口碑营销”，也是成本最低、最靠谱的营销。尤其是小企业，做好口碑，机会就会源源不断的来找你。

　　第三，给客户足够称赞你的理由。好口碑是靠被人尊敬的人品、格局和优秀的产品品质、质工程质量，一个一个项目打造出来的。发心至善，真正为客户好，你就能做对事。做对事，口碑自然就好;口碑好，订单自然就多。