一般和厂家合作有两种形式：一种是您向厂家采购，直接把产品卖给客户，直接从客户那里收款。这种模式比较简单，不涉及厂家给您返款问题。这种代理形式叫做“代理销售”。

另一种是厂家与客户直接签销售合同，厂家从客户那里收款；但是这时，厂家一定要与您（代理商）签“代理销售服务合同”，厂家收到客户的货款，扣除部分管理费后，按照与您的合同约定向您（代理商）支付“代理销售服务费”。找厂家时都有各自的一套方式，具体来说大约有下列几个,在此介绍给各位工程商，希望大家在选择生产厂家的期间有帮助！及时性准确的掌握项目信息。不论是利用内部方式或是各种渠道，短时间内了解马上要开展的采购项目的信息，如预估公示的时间、采购的数量金额、购置技术规范、独家中标或是多个中标等等这些有关的问题；知道的越多越有益于做早期的准备工作；能及时获得采购项目商品所涉及到的行业政策。我国对这个行业有什么政策扶持，其购置是连贯性的，或是一次性的购置；有没有补贴；是全国性都有项目采购或是地区性购置；清晰了解所采购项目产品与服务所涉及到的相关资质。生产制造这些产品需不需要生产许可，需不需要特需的审批，有没有体系认证、知识产权等条件；投标人标准必须是厂家或是厂家和代理商都可以。